W同学个人档案
	Personal Files

毕业院校：北京某大学
本科专业：金融专业
本科平均分：79
考试成绩：托福105，GMAT 640
录取院校：约翰霍普金斯大学
录取专业：市场营销专业硕士
入学时间：2014年秋
进入服务体系时间：2012-11-30

2012年11月30日	牵手百利天下
2012年12月1日	服务团队组建
2012年12月04日	第一次职业规划课
2012年12月12日	专业确定
2013年09月17日	第一所学校确定
2013年12月09日	选校结束
2013年09月31日	第一篇文书
2013年12月26日	所有文书定稿
2013年12月26日	第一所学校申请
2014年1月24日	完成申校
2014年2月1日	收获offer

 

 

 

　　学生感言：“从我正式决定去美国起，约翰霍普金斯大学就是我的第一目标，接到约翰霍普金斯大学的录取通知绝对是一项惊喜。能在硬件条件比较不理想的情况下被心仪的大学录取，相当大程度归功于我的申请团队。从咨询老师的申请规划，到选校老师的准确定位，再到文书老师的文书准备，每一步都量身定做，对症下药。感谢百利天下，帮我完成了一切我需要做而做不到的事。”
 

　　20世纪50年代，美国率先形成了现代意义上的市场营销专业和市场营销学课程。直到今天，美国大学商学院和管理学院中的市场营销学研究仍然处于世界领先地位。同时，市场营销专业也是美国工商管理及相关专业中就业机会最多的专业。因此，去美国学习市场营销专业就成为了W同学一直以来的梦想。然而，在申请过程中，综排12名的约翰霍普金斯大学也是W同学一直以来的目标!
 

　　案例回放：
 

　　W同学-一个开朗、健谈的阳光大男孩，这是W同学给老师留下的最初印象。从他优秀的活动背景中，你总能看到他优异的交际和沟通能力，这是市场营销申请者最难能可贵的品质。
 

　　在遇到我们之前，他就已经深深地喜爱上了市场营销专业，虽然就读于金融本科专业，但是他一直利用寒暑假参加各类公司的市场营销实习，学习了各公司的营销理念，积极参与各类活动，锻炼了突出的沟通能力，自我展示能力，人际交往能力，为自己的梦想打下了坚实的基础。
 

　　在遇到我们之后，W同学申请对于自己的梦想-成为成功的市场营销人-更加执着坚定，明确了自己未来的计划。见面伊始，我们的留学团队就用扎实的专业知识、丰富的申请经验、细致入微的沟通氛围，打动了W同学。
 

　　W同学清楚的表达了自己的需求，因而在我们老师的推荐下，申请了斯坦福大学的SS项目，并选择了与自己未来专业申请相关的课程，进一步夯实了自己的学术背景。在准备语言和学术考试过程中，不断的鼓励学生，帮助学生调整心态，在得知学生确定语言成绩后，及时的与学生和家长沟通，帮助学生制定详细合理的申请规划，确保学生在第二轮申请截止前提交网申，增加学生的竞争力。
 

　　在文书写作阶段，结合学生的背景，多次进行面对面和电话沟通，不断地引导学生阐述自己的过往经历，帮助学生筛选事例，挖掘出最最适合我们申请专业的素材。认真分析学校的项目特色，总结往年录取学生的背景特点，洞悉学校录取偏好，将学生的优势紧密的与学校相结合，文书的事例选择均已提现学生的职业能力为前提，成功突出了学生在市场营销专业发展的潜力，弥补了GMAT成绩的不足。
 

　　最终经过1个半月的时间，终于在1月末完成所有的学校申请。在3.14日，我们收到了约翰霍普金斯大学Carey商学院的offer!在那一刻，所有的老师都为W同学感到高兴!

 

 

	百利天下
	用专业为学生服务

W同学优劣势分析

 

　　1）优秀的语言功底：托福105，学生流利的英语口语以及突出的口语沟通能力是学生在面试中展现自己的法宝。
 

　　2）丰富的实习经历：W同学参加了多样化的实习，涉及到不同的领域，对于市场了解比较广泛，同时在自己家的公司的实习也充分体现了学生在营销方面的潜质。
 

　　3）SS交流经历：W同学在斯坦福读SS项目期间，与许多国际生成为朋友，同时在该校参加了由印度学生发起的慈善活动，这不仅增加了学生的国际背景，体现了学生的公益心，同时也体现了学生的适应能力以及interpersonal skills。
 

　　4）合理完善的申请方案：留学团队老师在一开始，就结合W同学的条件，设计了最佳的申请方案，细致地分析文书细节和作品集要求。
 

　　5）充分准备的面试环节：约翰霍普金斯大学市场营销专业，要求学生必须参加面试。这也是充分发挥W同学良好英文沟通水平的极好平台。为了在面试中能够有更加出色的表现，我们一起做了面试模拟，最终W同学在面试中发挥极其出色，给校方留下了很深刻的印象!

 

 

　　W同学的GMAT和GPA不是特别出色，为弥补这一部分的不足，我们也是在其他方面，如工作经历和学生丰富的活动方面进行弥补。

 

 

　　1、发挥已有优势，弥补不足之处。
 

　　主要是发挥W同学在工作经历以及斯坦福的经历和辩论经历方面的突出表现进行弥补。
 

　　2、重视面试过程，充分发挥自身英文能力。
 

　　W同学的面试可以说是极其成功的，也在很大程度上弥补了原本GMAT 不够高的不足。

 

你的优劣势 我来分析
用专业服务点亮每一个学生的精彩


   

	为什么申请约翰霍普金斯大学市场营销专业？

 

 

　　约翰·霍普金斯大学（The Johns Hopkins University 缩写为约翰霍普金斯大学），简称霍普金斯大学，是一所位于美国马里兰州巴尔的摩市的著名研究型私立大学。该校的教员与职工先后有37人获得过诺贝尔奖。约翰斯霍普金斯大学（The Johns Hopkins University）在2011年美国新闻与世界报道（USNews）与高等教育研究机构（QS）联合发布的USNEW-QS2011世界大学排名中排名世界第16位。在上海交大版的ARWU2012世界大学学术排名中排名世界第17位。在英国泰晤士高等教育增刊与汤姆森路透社联合发布的THES2012世界大学排名中排名世界第14位。在最新出炉的2014美国新闻与世界报道（U.S. News and World Report）全美最佳大学排行榜中，霍普金斯大学在”国家级大学“（National Universities）中位列第13，属于全美最优秀的大学之一。
 

　　Carey商学院（Johns Hopkins Carey Business School，简称JHCBS，是约翰霍普金斯大学的九个学院之一，也是五个可同时授予学士与硕士学位的学院之一。Carey商学院的前身为1909年创立的约翰霍普金斯大学商业与教育专业研究学院（School of Professional Studies in Business and Education， SPSBE），是全美最早开设商业研究生教育的机构之一。Carey商学院致力于通过全方位的教育方式以及具有全球意识的企业家精神来培养未来在商界及各种领域的领导者。
 

　　学院的教授绝大部分都有Wharton，Northwestern，MIT，Stanford这些超一流的学校的背景。市场营销专业是该学院的优势学科，约翰霍普金斯的市场营销项目主要研究营销策略在社会媒体的影响、产品营销、风险管理战略、消费者心理需求、数据分析、产品设计与创造。培养学生优秀的分析市场数据的能力，理论与实践相结合，让学生掌握营销理念，启迪学生的创新能力。
 

　　市场营销专业每年都面向世界招收优秀学生，并且在同等院校中招生中看重学生的综合实力，并不会因为学生某一部分表现出弱项就将其拒之门外。通过严格的面试选拔适合的人才。约翰霍普金斯大学的市场营销专业毕业生遍布世界各地，工作领域涉及政府部门、非盈利组织、金融公司、银行、知名跨国公司等。在综合实力如此之强的院校中学习，你会体验到美国一流的高校教育。Carey商学院的市场营销专业会成为你梦想起飞的地方，有一天，你也会成为优秀的企业家，商界的领导者!

 

　　延伸阅读1：关于美国市场营销硕士申请你了解多少？
 

　　美国商学院中鲜见市场营销硕士，但却不是a piece of cake（小菜一碟）。Marketing（市场营销）在美国硕士留学中是竞争非常激烈项目。同时其就业前景也非常广阔，与金融硕士不同，市场营销硕士的就业面更加宽泛，进入500强等跨国公司的机会很多，尤其是知名商学院的学生。
 

　　与国内对商场营销专业的认识有所不同，美国商学院对市场营销的定义是：市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。国内对市场营销人员的定义往往更多趋向于“销”即“销售”，而忽略“市场”和“营”。美国市场营销专业更加注重方法的研究和对市场的分析和预测。另外一部分学校更注重在全球化的商业环境下，加入更多高科技因素，例如，利用计算机更准确地分析数据确定不同市场因素，应用新媒体技术作为新的营销手段等。
 

　　市场营销硕士在美国的就业和薪水来讲都是十分优厚的。以商学院的市场营销方向MBA的薪酬和就业率作参考（市场营销硕士普遍会比MBA薪酬略低10% ）Tier 1学校毕业学生的年薪酬在8-17万美元/年之间，就业率在95%以上（毕业3个月后）。Tier2 学校毕业在5-10万美元/年之间，就业率在90%（毕业三个月后）而普通学校的薪酬最低也在4万美元以上。市场营销硕士作为教育投资是非常高回报的。
 

　　综合来说，美国的市场营销硕士是为数不多的可以招收无工作经验的学生的商科项目之一，是商学院中就业范围宽泛，就业率高的科目，但也是对语言成绩，个人综合素质要求颇高的一个硕士课程。

 

　　延伸阅读2：美国大学市场营销种类介绍
 

　　1、整合营销（Integrated marketing）
 

　　即整合营销传播（Integrated marketing communications），指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。
 

　　2、数据库营销（Database Marketing）
 

　　将营销数据建立数据库，并根据对数据库内数据的分析，进行市场营销活动。数据库营销常被视作是“直效营销”（Direct marketing）的一个分支。
 

　　3、网络营销（Internet Marketing） 是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。
 

　　4、标竿营销（Bench Marketing） 以某个市场上已经存在的竞争者为比较基准的营销方式。
 

　　5、直效营销（Direct Marketing） 是在没有中间营销商的情况下，利用消费者直接（Consumer Direct）通路来接触及传送货品和服务给客户。
 

　　6、绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。
 

　　7、关系营销（Relationship Marketing） 也称作“关系营销学”，是指在营销过程中，企业还要与消费者，竞争者，分销商，供应商，政府机构和公众等发生交互作用的营销过程，它的结构包括外部消费者市场，内在市场，竞争者市场，分销商市场等，核心是和自己有直接或间接营销关系的个人或集体保持良好的关系。
 

　　8、社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。
 

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